Команда вчених із Корнеллського університету, Лондонської школи економіки та університету Чикаго вирішила з'ясувати, що саме допомагає людям стримувати свої новорічні обіцянки — від занять спортом до фінансової дисципліни. Взагалі, існує два типи мотивації: зовнішня та внутрішня. Зовнішня (екстринсивна) змушує нас робити щось заради віддаленого результату, наприклад, бігати, щоб зміцнити здоров'я в майбутньому. Внутрішня (інтринсивна) пов'язана з тим, що діяльність подобається сама по собі: наприклад, людина бігає вранці просто тому, що їй приємно тікати.
Спостереження протягом року за двома тисячами американців показало: саме внутрішня мотивація значно краще передбачала, хто протримається до кінця. Причому ефективність цієї мотивації не залежала від складності мети чи пов'язаних із нею очікувань. Люди, яким подобався сам процес, частіше повідомляли про завершення чи продовження роботи над завданням, ніж ті, хто продовжував працювати над нею в основному з міркувань користі.
Цікаво, більшість учасників недооцінювали значення внутрішньої мотивації, вважаючи, що важливість і корисність мети — головний чинник успіху. Мабуть, саме тому багато хто вибирає цілі, які потім важко утримати.
Ми звикли вважати, що зовнішня мотивація важливіша за внутрішню, але на практиці ситуація виявляється протилежною.
Друга частина дослідження, в якій взяли участь 500 жителів Китаю, показала те ж саме. Новорічні обіцянки китайських учасників частіше стосувалися кар'єри та освіти, а не спорту та харчування, проте незалежно від цього саме внутрішнє задоволення від процесу знову виявилося ключовим фактором, а зовнішня мотивація особливої ролі не відіграла.
Щоб отримати наочні докази цього ефекту, вчені звернулися до крокомірів. Виявилося, що 439 учасників, які отримували задоволення від ходьби, робили в середньому на 1250 кроків на день більше ніж ті, кому вона подобалася менше. При цьому віра на користь піших прогулянок не впливала на кількість кроків.
В останньому експерименті вчені перевірили, чи можна «підстебнути» внутрішню мотивацію штучно. Учасникам запропонували додаток, що сканує продукти та косметику, але описали його по-різному: одній групі — як корисна та інформативна, іншій — як весела та повна сюрпризів. У другій групі активність виявилася на чверть вищою.
Важливо не тільки поставити собі за мету, але й вибрати шлях до неї, який приноситиме задоволення
«Люди часто ставлять перед собою зовні мотивовані цілі, – зазначає автор дослідження Кейтлін Вуллі. — Але в результаті вони тримаються саме за ті цілі, які приносять їм справжнє задоволення. Це не означає, що потрібно відмовлятися від корисних цілей, проте їх буде набагато простіше досягти, зробити сам процес приємнішим».
Висновок простий: майбутня нагорода може нас надихнути, але надовго утримує у справі саме радість від шляху до неї. І якщо мета здається нудною, бажано спочатку подумати, як перетворити її виконання на заняття, яке радуватиме щодня.
